どう頼む？？ 候補選びのススメ方
さて、“パートナー候補”を３社（者？）選びました。
と、言いながら。。。こんなことお話しててエエのかなぁ。。。３社を競合させましょう。。なんて。。(^-^;
さておき。。。
ここまでの段階で、あなたが判断できるのは各社のカタログに載っている仕様やデザインや広告のイメージなど、いわゆる“一般的な”イメージや仕様などです。
さあここから、この家づくりの“パートナー候補”が、本当の“あなたの家づくりのパートナー”になるのかを見極める具体的な作業を進めて行くことになります。
気合い入れて行きましょう！
次は、あなたの家の具体的なプランや費用を導き出す作業のはじまりです。
多くのテレビや新聞、カタログ、住宅展示場などで謳っている「商品」が、いざ、今度は具体的に“初めてあなたの家”として、プランされたとき、どんな“家”ができてくるのか。愉しみです。
値段も。。。(^-^;
この第一段階で、各社の『プランの提案力』や『価格』を初めて知ることができるのですから。
ここで、注意しておかなければならないことは。。
“基準になるあなたの要望を同じ条件にしておくこと”、です。
同じ条件で、提案してもらわなければ各社から出てくる提案を比較検討することができなくなってしまいます。
ですので、「広さはこれだけ」「予算はいくら」「キッチンはこうしたい！」。。。できるだけ具体的に整理をして、きっちりと同じ条件を出せるようにしておきましょう。
例え、同じ条件で出したとしても、当然、メーカーさんによって「標準で使われている材料や設備」や「得意なモノやサービス」などが違って来ますから、この段階で、“まったく同じ仕様の家”がプランとして提案されることあり得ません。
また見積りの項目も会社によって、分類の仕方、表示の仕方が違って来ます。これについては、その費用の中に何が含まれていて、どんな分け方になっているのかを、しっかりあなたが納得行くまで説明してもらいましょう。
こうして、各社から提案されたプランや仕様、予算を見比べて、あなたにとって必要なモノ、仕様、プランを比較してみる。
そして、どこが自分の家づくりのパートナーとしてふさわしいのか、妥協せずに見極めていくのです。
この時に、プランや予算だけでなく、担当者の説明の内容、応対の仕方、など、その担当者が、まさしく“あなたのパートナー”となる営業マンとして信頼できるのかということを見極めることが大切です。 →営業マンを見極める
極端に言えば、プランや予算の詳細を決めて行く作業は、その後何度も「あーでもない！ こーでもない！」と言いながら、じっくり詰めて行くことが可能だからです。
もちろん、一度であなたが思い描いているプランができて来るとは限りません。というか一度ではムツカシイでしょう。
また、選んだ候補がすべて「ダメだわ！」となることもあるでしょう。その場合は、また新たに候補選びから始めれば良いのです。
このように何度か、打合せを重ねて、あなたの想いや条件を細かなところましっかり伝えて行く作業を経て、少しずつあなたの理想の家に近づけていくのです。
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