絵画や骨董など、趣味の世界ならまだ許せるのですが……。家計に直結する買い物で、ハッキリ言って、家ほど価格が不透明な商品はないですよね。値段の高い家は困るし、さりとて安い家は心配だし……。
というより、家の値段の基準が、そもそもわからない！
坪当たり３０万円とか５０万円などと云われても、それが高いのか？安いのか？も判断のしようがない。
しかし、ここでシッカリ理解していただきたいのは『安い家には、安い理由がある』。
また、『高い家には、高い事情がある』ということです。
もちろん、いい家を安く、と、がんばっておられる業者さんもたくさんあるのでしょうが、基本的に、価格と品質は連動している。という大原則を忘れてしまうと後悔するのはあなただということです。
ここで、価格と品質は『連動する』とあえて言いましたが、『比例する』と言えないのが、これまた難しいところなのです。
では、『安い家の理由と、高い家の事情』をご説明します。
まずは、安い家の理由から。
テレビＣＭや新聞広告、折込みチラシなどで、『坪あたり○○万円！』と、俗にいう坪単価を打ち出している広告をよくご覧になると思いますが、プロの私でも「えっ！マジ？何でこんな坪単価でできるの？」と、思わず素になって反応してしまうことがあります。
実際に私自身、自ら資料を請求して、電話で問い合わせたり、展示場に行って話を伺ったことも数え切れません。
で、色んな住宅屋さんに尋ねてみると、おおよそ次の３つのパターンになりそうです。
他社と比べて、標準仕様とオプションの境目がムチャクチャなパターンです。
早い話、アレもコレもオプション設定になっていて、標準坪単価からドンドン追加されていくことになります。ヒドイのになると、サッシの網戸までがオプションになっていて、腰が抜けそうになったこともありました。
まあ、私たちから見れば、子供だましと言いますか、もっとも原始的なパターンです。
こういう業者さんは、広告に引っ掛ったお客さんに、「悪いようにはしませんからボクに任せて下さい！」と、ロクに仕様説明をせずに強引に商談を進めて、契約後に追加をたくさん要求するケースが多いのです。
この話を踏まえた上で、あなたも一度、やってみてください。必ずこのパターンになりますから。（笑）
肝心の対抗策は、言うまでもありませんが、細かな仕様をしっかりと確認して、希望の設計、仕様を盛り込んだ見積りを提示してもらってから決めるようにすること。もちろん、このような姿勢の業者さんと一緒に「いい家を建てよう！」と思ったらの話ですが。
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このパターンは少し手口が巧妙になって、標準仕様の線引きもグレードも納得性があります。どう巧妙なのかをご説明しますと、こういうことです。
ひとことで言うと、家というのは『本体価格＝坪単価』だけでは、住める家にはなりません。
家そのものにかかる本体工事費以外に、付帯工事と呼ばれる、屋外の給排水工事、ガス工事、外構工事、建替えの場合は解体工事、などなど、びっくりするほど沢山の費用が本体の他に必要になります。
（※参照：「結局、なんぼで家が建つン？〜別途費用の話」）
もうお解かりですよね？ そうです。
標準搭載されている仕様をみても良い物がついているのに、家本体は、確かに安い。
安いのですが、しかし。
『本体工事以外の工事費＝付帯工事』が高いっ！それはもう、高いどころの話じゃなくって、常識の金額のざっと２倍の見積り金額だったりします。でも現実に！
この手の業者さんも、やはり、契約までは総額を提示しようとはしませんので、本体以外に必要な付帯工事費もぜ〜んぶひっくるめた『総額』を書面で提示して貰うようにしましょうね。
コレマタ、このような姿勢の業者さんと一緒に「いい家を建てよう！」と思ったらの話ですが。 |
これは、ひとつのパターンというよりも、考え方になるのですが、純粋に家の仕様や設備グレードが同程度で、それでも業者さんによって価格に差がある場合についてお話してみましょう。
住宅屋さんが違う訳ですから、当然のことながら使用する建材や設備などの採用メーカーが違ってきます。
ですので、純粋に仕様や設備などはまったく同じものとして比較することはできませんが、おおよそ“同程度のグレード（仕様）の家”として比較することはできます。
そんな場合でも、複数の業者さんで相見積りを取ってみると、ウン百万円の値段の違いが出ることがよくあるのです。
そんな時、この値段の差は、いったいナンなのだ？？？と、頭を悩ませることになりますね。
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